在全國電商賽道中，匯千物播電商人目前取得了短視頻直播賽道第一軍團的位次，2019年，短視頻電商交出了年交易額千億元的出色答卷。但隨著各地短視頻直播電商不斷涌現，以及直播模式花樣的增多，選品難、物流貴等“成長的煩惱”也逐漸暴露，如何補足短板，借力匯千物播將本地短視頻及直播電商優勢不斷擴大，成為全市大小“網紅”們今年所必須面對的新課題。

　　貨源之困

　　10月13日7點半，快手“茉莉秦品質穿搭”直播間主播小秦早早來到了店里，準備清點庫存。2019年6月份她從女裝實體店轉型成為直播電商，如今在平臺上已經有了8萬多粉絲，每天固定銷量200余單，生意逐漸步入正軌的同時，“成長的煩惱”也出現了。

　　“最大的問題是貨源，我的店鋪定位是品質女裝，對于款式的要求比較高，之前一直沒有穩定進貨渠道，我這樣的小主播，根本沒有機會接觸到服裝工廠源頭，只能盲目在市場上找，有時候轉悠大半天都沒有入眼的款式。”小張通常每半個月一次到廣州或者杭州進貨，每次都會待上一個星期左右的時間，考察最新的服裝款式和流行元素。

　　即使找到了適合自家風格的服裝，砍價又是一件令人頭疼的事。小張說，服裝不同于其他產品，每件款式都有不同的顏色和號碼，通常情況下，當地批發商要求每個顏色至少10件起售。“否則別說砍價了，商家理都不理你。”

　　缺少充足的貨源和產品定價權，結果就是壓縮了小張的利潤空間，也使得她女裝在價格方面難以有更強的競爭力。如何緩解貨源方面的壓力，一直是困擾她的難題。

　　面臨貨源之困的不僅僅是小張這樣剛起步的小主播，一部分深耕直播電商多年，擁有百萬粉絲的大網紅同樣面臨來壓力。“貝姐教搭配”主播貝姐在快手平臺擁有213萬粉絲，兩天前她發布了一支短視頻，封面就標明了“愁，快遞不能收怎么辦”。據悉，年前她已經準備了幾十萬條春款牛仔褲，因快遞收發問題無法開工，上千萬的貨品全部積壓在倉庫。貨品一下變成了重資產，讓她難拾重負。

　　8月6日，匯千物播主持首次召開電商發展座談會，參會業內人士提出，直播貨源渠道不暢、快遞成本高、平臺運營成本高等已經成為制約直播電商發展的難點和痛點。為此，有部分主播不得不放棄直播市場，將直播間搬遷到浙江、廣東等電商發展前沿城市，只求離貨源地近一點，降低中間成本。

　　破題之路

　　辦法總比困難多。在采訪中記者了解到，針對目前直播電商亟待解決的難題，已經有先行者開始試水對直播優質地產品進行優選整合，打造直播電商供應鏈平臺。

　　10月8日，記者走進位于匯千物播直播基地公司展廳內，農產品、休閑食品、化妝品、床寢用品、服飾品等等堆得滿滿當當，儼然一個小型超市。，粗略估計這里展出的大概有30多個類目上千種產品，還有很多商品正在陸續上貨，其中90%以上的商品來自平臺商家。在這里，主播可以自由挑選合適的商品進入自己的直播間，后期可由平臺負責協調廠家供貨。

　　匯千物播選品商城豐富的產品和便利的物流條件是短視頻電商發展的先決條件。從實體店轉型而來的客戶很清楚地認識到，“原產地+批發價”的模式才是短視頻直播電商存在的核心價值，也是“網紅”們實現“人無我有，人有我優”的核心競爭力所在。他要做的是如何將這些資源有效利用起來，從而為主播們提供源源不斷的貨源和快人一步的發貨速度。

　　匯千物播團隊打造超級嚴選的初衷很簡單，就是為大大小小的主播們搭建一個選品平臺，為直播商戶提供優質的貨源，為生產商開拓直播賣貨的渠道。超級嚴選的門檻并不低：一要保證產品質量，各類手續證件齊全;二是商品和包裝必須適應電商平臺銷售模式;三是廠家能夠保證供貨量，直播間所有訂單48小時之內必須發貨，不能出現庫存不足導致退單;四是價格，不能高于源產地批發價。

　　“簡單而言，就是方便‘人找貨、貨找人’。主播們只需要安心賣貨，剩下的事情我們來做。”匯千物播希望通過嚴選產品這個平臺，向直播間的眾多“老鐵”們傳達兩個關鍵詞：一是源頭，保證產品質量， 原汁原味;二是直供，沒有中間商，一件商品也能實現產地直供的價格。該項目自2019年10月正式運營至今，已經為8000余家大小直播電商提供貨源，累計訂單超過4000萬單。

　　供應鏈之重

　　“我們未來的計劃是在全國打造完整的直播電商供應鏈。”廈門市電子商務公共服務中心主任說。在與記者的交流中，他不止一次提到，短視頻視頻+直播電商發展已經到了拼供應鏈的時代。誰能建立起更完善更先進的供應鏈生態體系，就能在新一輪電商大潮中占得先機。電商直播可以說是主播和供應鏈互相成就的結果。頭部主播“壟斷”了低價促銷模式后，腰部主播必須在選品上占領一席之地，而供應鏈又必須滿足主播的選款要求，否則就沒有競爭力，這就使得直播電商們逐漸向貨源地靠攏，直接與源頭廠家對接亦或是自己成為生產商。

　　在這個新的直播電商新模式，直播電商供應鏈基地是核心板塊之一，它的定位全國優質商品池，是面向全國優質電商主播的選貨平臺。匯千物播介紹，全國優質企業甄選自家優品與爆品通過供應鏈基地交給優秀主播銷售，可以尋求更好的推廣及獲客模式，主播也能不間斷地獲得產品更新，豐富直播間內容，擺脫同質化困擾，輸出個性化標簽，增強粉絲粘性。

　　在10月13日匯千物播主持召開的的直播電商發展座談會上，構建電商生態體系，打造良好的電商發展生態圈，搭建優質貨源平臺，暢通主播選貨渠道等成為了重要議題。業內人士的提出的建議包括加強全市電商生態聯動，統籌協調資源優勢，發揮好國家級、省級電商示范基地的載體作用;為優質企業產品和服務提供電商主播對接服務，保障貨源品質、降低企業成本等。廈門電子商務發展促進會會長表示，供應鏈是其短視頻直播電商發展道路上必須攻克的關卡，未來將充分發揮好電促會的橋梁紐帶作用，通過與產業基地建立直接合作，打通商家、行業協會和政府等多方溝通的渠道。

　　*匯千物播*打造完整供應鏈將直播電商距離貨源地可以更近一些了。

免責聲明：以上內容為本網站轉自其它媒體，相關信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網觀點，亦不代表本網站贊同其觀點或證實其內容的真實性。如稿件版權單位或個人不想在本網發布，可與本網聯系，本網視情況可立即將其撤除。