“早一天是茶,晚一天是草”,你可知道,茶香里不只有怡人的香氣,更包含了茶農(nóng)的期望與艱辛。

　　在疫情期間,我們可能會(huì)經(jīng)常看到諸如這樣的報(bào)道:“農(nóng)村2000畝茶葉滯銷,農(nóng)民欲哭無淚”,“ 800萬元的茶葉庫存產(chǎn)品積壓滯銷,茶農(nóng)緊急求助……”

　　在一些相對(duì)偏遠(yuǎn)的茶葉種植園,他們自己沒有加工廠,激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)壓得他們喘不過氣來,辛勤汗水換來的是大量的欠條與淚水。產(chǎn)能過剩,產(chǎn)銷不平衡,勞動(dòng)力短缺、成本高產(chǎn)品出不去,廠家賣不出去,茶農(nóng)拿不到錢,提前透支打欠條,苦不堪言……因?yàn)樗麄儾恢朗裁词鞘袌?chǎng),什么是行情走勢(shì),他們只知道我今年可以產(chǎn)多少茶葉,可以賣多少錢,卻不知道如何融合產(chǎn)業(yè)鏈,這就是處于食品鏈的最底端的茶農(nóng)的現(xiàn)狀。

　　今年的春節(jié)與不同以往,突如其來的新冠狀病毒肺炎疫情讓整個(gè)社會(huì)按下了暫停鍵。人們居家隔離,度過了幾個(gè)月不能出門、出門必帶口罩的疫情考驗(yàn)。對(duì)湖北當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)與茶企行業(yè)來說,更是不小的沖擊。

　　面對(duì)行業(yè)頹勢(shì),湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室特別發(fā)函長江日?qǐng)?bào)社,助推湖北十佳茶企集體上線“長江嚴(yán)選公益電商平臺(tái)”,以促進(jìn)茶農(nóng)茶企增收增效,在非常時(shí)期用“鮮美的味覺”豐富市民生活。同時(shí),湖北十佳茶企在政府的指導(dǎo)下,開啟了助農(nóng)新模式,攜手各大電商平臺(tái):如百度、今日頭條,淘寶、抖音、快手、全民小視頻,各大官方平臺(tái)同步直播,共同打造了“520好物節(jié)”,以及首個(gè)國際茶日等助農(nóng)活動(dòng)。

　　在湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的倡議與協(xié)助下,湖北茶企近期銷售勢(shì)頭回暖。多地政府、茶企探索互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式,運(yùn)用“線上+線下”并舉的銷售方式,實(shí)現(xiàn)茶葉從積壓滯銷到暢銷大賣的“轉(zhuǎn)身”。大量茶農(nóng)也收到了賬款,擺脫了一時(shí)的困境。

　　作為湖北十佳茶企之一的美靈寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司在此次助農(nóng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出。據(jù)了解,美靈寶是一家民營茶企,也是一家非常年輕的茶葉公司,創(chuàng)辦以來一直不走尋常路,在湖北茶企取得三個(gè)突破,資本化、規(guī)模化、科技化,累計(jì)完成出口營業(yè)額2.95億,是我省茶產(chǎn)品出口最多的企業(yè)之一。美靈寶多喝茶為扶持貧困茶農(nóng)推出“農(nóng)情厚意 助力茶農(nóng)”主題活動(dòng):在5月20日—8月1日期間,美靈寶多喝茶傾情補(bǔ)貼2000萬元,發(fā)放40萬個(gè)購茶紅包,原價(jià)59.9元的早春紅茶杯泡茶、罐裝茶,現(xiàn)登陸多喝茶天貓旗艦店、拼多多、多喝茶商城、抖音官方櫥窗等各大官方平臺(tái)領(lǐng)取50元紅包抵扣券,即可享受券后感恩價(jià)9.9元。

　　據(jù)了解,美靈寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司擁有“小紅杯、小紅袋、小紅罐、小紅條”產(chǎn)品系列。其核心產(chǎn)品“美靈寶多喝茶杯泡茶”,已經(jīng)出口30多個(gè)國家,全球年銷量1億多杯。多喝茶杯泡茶實(shí)現(xiàn)了杯茶一體,一泡即飲,茶水分離,注水即飲的便捷性為廣大消費(fèi)者帶來茶飲新體驗(yàn)。獨(dú)特紅色杯身給人強(qiáng)烈的視覺沖擊感。在目前各大企事業(yè)單位的接待處,小紅杯已隨處可見, 紅色是中國傳統(tǒng)主色調(diào),象征著一個(gè)紅心向祖國,美靈寶多喝茶用最真誠的心感恩消費(fèi)者共同助力扶貧助農(nóng)。美靈寶多喝茶“杯泡茶”比杯子多一泡茶,比茶多一個(gè)杯子,倡導(dǎo)“一人一杯更健康”的飲茶方式。

　　美靈寶多喝茶董事長童超先生表示:“我們要感謝政府,感謝全國那些愛喝茶,多喝茶的消費(fèi)者,我們只是大自然和茶農(nóng)的搬運(yùn)工。”

　　美靈寶到底是如何扶農(nóng),助農(nóng)的?通過各大媒體平臺(tái)了解到,在疫情期間, 該公司主動(dòng)對(duì)接湖北農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳,在疫情解封第一時(shí)間,深入湖北鶴峰茶產(chǎn)區(qū)實(shí)地考察,建立美靈寶多喝茶有機(jī)生態(tài)茶園,并簽訂大批量采購協(xié)議。美靈寶還與多地政府部門密切合作,采取線上帶貨直播模式進(jìn)行多維度的傳播,讓廣大消費(fèi)者了解茶葉的品質(zhì)與工藝,并在價(jià)格上大幅度讓利給廣大消費(fèi)者。

　　“我們始終懷著一顆感恩的心來做企業(yè),感恩政府的幫助,感謝社會(huì)各界對(duì)我們與茶農(nóng)的大力支持。”童超如是說到。

　　那么在疫情之后,湖北茶產(chǎn)業(yè)迎來線上發(fā)展大巨變,美靈寶多喝茶將如何應(yīng)對(duì)呢? 董事長童超先生表示:他們接下來將從四個(gè)方面尋找新的突破口:

　　第一,品牌,品牌的附加值無限,美國的可口可樂、蘋果都沒有自己的工廠,大力度投放在品牌上,我們湖北茶企的品牌突破之路就是我們茶企的渠道突破之路。品牌附加值,消費(fèi)者心中的認(rèn)知就是茶行業(yè)的突破之路。

　　第二,渠道突破,過去我們的渠道比較偏傳統(tǒng),我們是以茶鏈經(jīng)銷商的模式突破,疫情過后,我們傳統(tǒng)的銷售渠道發(fā)生了巨大的改變,隨著5G時(shí)代的到來,直播帶貨成為了新的趨勢(shì),沒有把握好趨勢(shì)就不能把握好未來了,在疫情期間和解封之后,我們先后做了300場(chǎng)直播,取得有效成績,在新渠道拓展中,我們也轉(zhuǎn)型大力度投放新渠道建設(shè)。

　　第三,創(chuàng)新產(chǎn)品,我們過去的茶是文化屬性,中國有喝茶習(xí)慣人群不到5%,剩下95%的人群對(duì)茶有了解,但是沒有習(xí)慣的人群,特別是年輕人,我們過去茶的定位是根據(jù)自己產(chǎn)出的產(chǎn)品來尋找市場(chǎng),我們現(xiàn)在需要反向過來,根據(jù)市場(chǎng)去研發(fā)產(chǎn)品,所以我們公司先后三年投資三千萬進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),目前我們研發(fā)成果有自動(dòng)售茶機(jī),跨入了新零售領(lǐng)域,生產(chǎn)出國內(nèi)首款茶葉泡騰片,進(jìn)行出口和營銷試點(diǎn),我們還有茶粉和茶顆粒,特別是茶顆粒,學(xué)習(xí)咖啡的發(fā)展,咖啡是以咖啡豆的形式來呈現(xiàn),最終全球最大的咖啡公司是咖啡粉和咖啡顆粒我們?cè)诓栊袠I(yè)的探索,根據(jù)市場(chǎng)繁向創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　第四,合作賦能,我相信很多茶企對(duì)直播不陌生,但是想要去操作是很難,目前我們?nèi)〉玫某晒褪歉辈F(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作,他們有渠道技術(shù),我們有優(yōu)良的茶產(chǎn)品,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　湖北作為茶葉大省,種茶歷史悠久,茶文化底蘊(yùn)深厚。位于世界公認(rèn)的優(yōu)良茶樹生長黃金地帶,擁有“四大優(yōu)勢(shì)茶區(qū)”得天獨(dú)厚的茶文化資源,茶葉農(nóng)業(yè)年產(chǎn)值高達(dá)168億元,為茶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的精神動(dòng)力和支持。讓我們一起期待美靈寶多喝茶這樣的優(yōu)質(zhì)茶企在逆勢(shì)中取得突圍吧!

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