垂直市場(chǎng)到底有多大活力?用戶的需求如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)能力?Bilibili的成功是否可以復(fù)制?這成為近半年來(lái)資本市場(chǎng)討論的熱門話題。

　　日前，垂直社區(qū)Blued母公司藍(lán)城兄弟正式宣布赴美IPO。這引發(fā)了公眾對(duì)于其背后垂直人群及其價(jià)值空間的關(guān)注。

　　所謂LGBTQ，就是通常所說(shuō)的性少數(shù)人群，包括即女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)、跨性別者(Transgender)、酷兒(Queer)等，也被稱為彩虹人群。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球LGBTQ人群已超4億，截至2018年全球LGBTQ市場(chǎng)的規(guī)模為3.9萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)將在2023年達(dá)到5.4萬(wàn)億美元。

　　Blued已經(jīng)成為L(zhǎng)GBTQ群體的最重要的一塊網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋社交娛樂(lè)、視頻直播、健康相關(guān)和家庭計(jì)劃等領(lǐng)域。

　　因服務(wù)人群的特殊性，Blued被外界冠以豐富的標(biāo)簽。在互聯(lián)網(wǎng)誕生前的時(shí)間里，LGBTQ群體往往生活在無(wú)助和惶恐中，因?yàn)檎J(rèn)同感的缺失，使他們一度選擇將自己雪藏，直到論壇、貼吧、個(gè)人網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)出現(xiàn)后，原本迷茫的人群，才開始更主動(dòng)尋找一扇能夠真正“走出去”的門。

　　發(fā)布于2012年的Blued推開了這扇門，給了LGBTQ人群一個(gè)能夠抒發(fā)感情的空間，逐漸變成一個(gè)群體的精神家園。

　　作為一款垂直社交軟件，Blued除了提供社交服務(wù)之外，在用戶心中，更是一個(gè)富有感情認(rèn)同感的垂直社區(qū)。

　　自上線以來(lái)，Blued發(fā)展迅速，據(jù)藍(lán)城兄弟招股書顯示，截至2020年3月31日，Blued全球注冊(cè)用戶已超過(guò)4900萬(wàn)，月活用戶達(dá)到600萬(wàn)人。就注冊(cè)用戶總數(shù)而言，已占據(jù)國(guó)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，Blued以中國(guó)市場(chǎng)作為起點(diǎn)輻射世界，目前國(guó)內(nèi)月活用戶占比約為51%，其余49%是以亞洲國(guó)家為主的海外國(guó)際用戶，國(guó)際化程度頗高。從近年來(lái)公司的發(fā)展軌跡來(lái)看，Blued已經(jīng)開始加快開拓國(guó)際用戶資源的步伐。有資料顯示，Blued已在中國(guó)、印度、泰國(guó)、越南、韓國(guó)等多個(gè)重要市場(chǎng)占據(jù)了份額第一的位置。

　　基于高粘性的垂直群體，使藍(lán)城兄弟獲得了極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。招股書顯示，藍(lán)城兄弟在2019全年?duì)I收為7.59億元，較2018年的5.01億元同比增長(zhǎng)51.4%。2020年第一季度收入達(dá)2.07億元，2019年同期為1.45億元。會(huì)員服務(wù)付費(fèi)用戶也從2018年的8.5萬(wàn)增長(zhǎng)至2019年的45.7萬(wàn)。與此同時(shí)，其會(huì)員收入從2019年一季度的310萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的1500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)390.6%。

　　的確，垂直社區(qū)最核心的資源是用戶，吸引怎樣的用戶，是管理者的智慧。“他們有著極為挑剔的消費(fèi)理念，較高的審美情趣”，這是藍(lán)城兄弟公司創(chuàng)始人耿樂(lè)此前在接受媒體采訪時(shí)對(duì)Blued的用戶最直觀的理解。

　　值得一提的是，基于淡藍(lán)網(wǎng)、Blued等品牌在LGBTQ社群中的文化根基，藍(lán)城兄弟近年來(lái)一直致力于促進(jìn)多樣性與少數(shù)群體的社會(huì)認(rèn)同，藍(lán)城兄弟旗下公益品牌淡藍(lán)公益亦是藍(lán)城兄弟履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的主要平臺(tái)。多年來(lái)，淡藍(lán)公益堅(jiān)持倡導(dǎo)積極、健康、公益、向上的生活方式，配合政府積極開展艾滋病防治工作。藍(lán)城兄弟招股書顯示，包括中央電視臺(tái)、南方周末、福布斯等在內(nèi)的海內(nèi)外知名媒體及政府領(lǐng)導(dǎo)等知名公眾人物均曾對(duì)藍(lán)城兄弟對(duì)中國(guó)乃至全球LGBTQ社區(qū)的貢獻(xiàn)表示認(rèn)可。

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