5月19日，“強(qiáng)流通 促消費(fèi)”2025酒類重點(diǎn)市場(chǎng)流通企業(yè)主題交流會(huì)暨名商進(jìn)名企系列活動(dòng)走進(jìn)伊力特，在新疆可克達(dá)拉市隆重舉行。活動(dòng)由中國酒類流通協(xié)會(huì)主辦、新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司協(xié)辦，匯聚政企領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家及全國重量級(jí)經(jīng)銷商，聚焦酒類流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展探索新路徑。

　　01

　　政策之下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　中國酒類流通協(xié)會(huì)主席團(tuán)主席王新國表示，本次活動(dòng)走進(jìn)伊力特，既是對(duì)國家“強(qiáng)流通、促消費(fèi)”戰(zhàn)略的積極響應(yīng)，更是推動(dòng)酒類產(chǎn)業(yè)鏈深度融合、助力名酒復(fù)興的務(wù)實(shí)行動(dòng)。

　　王新國

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長傅龍成指出，酒類商品在服務(wù)人民美好生活、促進(jìn)消費(fèi)、創(chuàng)造稅收等方面作用顯著，未來酒類市場(chǎng)需從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展——通過品牌推廣、品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化，以及綠色健康理念的深化，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、集約化發(fā)展。

　　傅龍成

　　“政府、企業(yè)、行業(yè)組織需協(xié)同發(fā)力，讓酒業(yè)成為擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)的重要力量。”他強(qiáng)調(diào)。

　　中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長邢春雷也表達(dá)了相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為，“強(qiáng)流通 促消費(fèi)”不僅是短期應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的舉措，更是重塑長期發(fā)展格局的關(guān)鍵，酒行業(yè)責(zé)無旁貸。

　　“對(duì)酒業(yè)而言，這既是機(jī)遇，更是責(zé)任。”他表示，這也是這次活動(dòng)的初衷——通過資源鏈接與壁壘打通，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　邢春雷

　　中國國際電子商務(wù)中心信用研究中心企業(yè)征信部主任王媛指出，國家政策為酒業(yè)提供了多重機(jī)遇。商務(wù)部“十四五”規(guī)劃明確提出，構(gòu)建“多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場(chǎng)景”的全覆蓋流通格局，并鼓勵(lì)酒類流通企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化、智能化改造，促進(jìn)與文旅、電商等產(chǎn)業(yè)融合。

　　王媛

　　02達(dá)成共識(shí)：酒類流通體系亟待革新

　　要破解消費(fèi)“有效需求不足”這一難題，酒類流通體系的革新是關(guān)鍵。

　　正如王新國所言，當(dāng)消費(fèi)升級(jí)浪潮與數(shù)字化變革交織，酒類流通作為產(chǎn)業(yè)的“大動(dòng)脈”，承載著前所未有的使命。它不僅是產(chǎn)品傳遞的通道，更是價(jià)值重塑的紐帶。

　　他指出，當(dāng)前，酒類流通領(lǐng)域正呈現(xiàn)三大趨勢(shì)，其一，渠道扁平化與全域化并存。傳統(tǒng)經(jīng)銷體系加速優(yōu)化，社區(qū)零售、直播電商、跨境貿(mào)易等新渠道持續(xù)擴(kuò)容;其二，消費(fèi)者不再滿足于單一的產(chǎn)品購買，而是追求場(chǎng)景化、沉浸式的服務(wù)體驗(yàn);其三，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與生態(tài)協(xié)同深化。從供應(yīng)鏈管理到消費(fèi)者洞察，數(shù)字化正在重塑流通全鏈條的效率與價(jià)值。

　　新疆釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長王瑩也指出，當(dāng)前價(jià)格倒掛嚴(yán)重、線上線下博弈加劇，消費(fèi)端需求疲軟且結(jié)構(gòu)分化。人口迭代下，消費(fèi)者更注重體驗(yàn)感，消費(fèi)場(chǎng)景也日趨碎片化。

　　王瑩

　　為解決這一問題，北京君度卓越咨詢董事長林楓認(rèn)為，酒企需從傳統(tǒng)B鏈（渠道鏈）轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為核心的C鏈（消費(fèi)者鏈）通過“用戶一體、價(jià)值為本”思維，圍繞消費(fèi)者生活方式設(shè)計(jì)費(fèi)用表達(dá)，徹底解決渠道阻滯問題。

　　林楓

　　諫策咨詢創(chuàng)始人、董事長劉圣松則表示，不同的酒企有不同的應(yīng)對(duì)方式，例如，區(qū)域酒企就需要在省內(nèi)市場(chǎng)需提升渠道精耕與組織績效管理水平，同時(shí)推進(jìn)數(shù)字化管理，并強(qiáng)調(diào)“最重要的是保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持長期投入”。

　　總結(jié)來看，多位全國酒類流通超商、大商都共同表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)——過去“廠家主導(dǎo)、經(jīng)銷商執(zhí)行”的模式已難以為繼，酒類流通亟須向C端深耕、場(chǎng)景創(chuàng)新、廠商協(xié)同方向轉(zhuǎn)型，應(yīng)對(duì)縮量市場(chǎng)與庫存壓力。

　　劉圣松

　　在圓桌對(duì)話中，浙江商源集團(tuán)副董事長、總裁許志良坦言，公司當(dāng)前面臨“自成立以來的最大危機(jī)”，傳統(tǒng)渠道利潤空間持續(xù)壓縮，企業(yè)必須轉(zhuǎn)向C端。他以浙江市場(chǎng)為例，2024年通過即時(shí)零售和社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)伊力特產(chǎn)品銷售額5000萬元，驗(yàn)證了百元價(jià)格帶在區(qū)域市場(chǎng)的潛力，并強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)型不是追求銷量，而是重構(gòu)生存模式”。

　　許志良

　　新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長陳智對(duì)此深表認(rèn)同，并表示，“2025年，我們將以更開放的姿態(tài)共享市場(chǎng)紅利，以精準(zhǔn)扶持助力渠道共贏。”

　　陳智

　　03伊力特樣本：從區(qū)域標(biāo)桿到全國化突圍

　　新時(shí)代背景下，酒商如何選擇戰(zhàn)略伙伴？甘肅省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、甘肅義順集團(tuán)董事長張秉慶結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提出的破局關(guān)鍵，其中一條就是綁定名優(yōu)酒企，選擇具備深厚品牌底蘊(yùn)與文化敘事能力的合作伙伴，以強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知。

　　而與會(huì)嘉賓都將伊力特視為符合消費(fèi)趨勢(shì)的“潛力股”。

　　原因何在？第四師黨委副書記、四師副政委汪祥用“新疆第一酒”的歷史積淀給出答案。他認(rèn)為，伊力特以軍墾精神與絲路文化為根基，將“英雄的酒”“生態(tài)仙境”等文化IP轉(zhuǎn)化為消費(fèi)感召力，已經(jīng)形成了獨(dú)特的品牌敘事。

　　汪祥

　　新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理林屹東進(jìn)一步闡釋：伊力特的紅色基因與兵團(tuán)精神，疊加新疆風(fēng)土人情，構(gòu)建了難以復(fù)制的品牌護(hù)城河。但他也坦言，全國化進(jìn)程中品牌認(rèn)知度不足仍是核心挑戰(zhàn)。

　　林屹東

　　為破局突圍，伊力特正以“白酒+文旅”融合模式開辟新路徑。其酒文化產(chǎn)業(yè)園通過“一心兩園三館十大景點(diǎn)”布局，將工業(yè)旅游與消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定;文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與線上渠道的拓展，則讓品牌觸達(dá)更年輕的消費(fèi)群體。

　　值得一提的是，伊力特的線上渠道已經(jīng)覆蓋京東、天貓、抖音、拼多多、小紅書等主流平臺(tái)，供應(yīng)鏈高效完善，全國14倉發(fā)貨，95%以上城市可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，伊力特創(chuàng)新構(gòu)建三香協(xié)同體系：以濃香型夯實(shí)基本盤;以兼香型拓展全國市場(chǎng);以醬香型提升品牌溢價(jià)能力，形成差異化競爭矩陣。

　　林楓對(duì)此評(píng)價(jià)，伊力特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)筑牢了品質(zhì)根基，有望成為全國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新標(biāo)桿。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬則認(rèn)為，伊力特具備“一心三好三大”核心優(yōu)勢(shì)——兵團(tuán)精神鑄就“紅心內(nèi)核”，上市公司背景提供“好根基”，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)支撐“好特色”，英雄文化賦能“好文化”，輔以全國化布局、多香型融合與國企背書，正引領(lǐng)省酒新一輪戰(zhàn)略突圍。

　　田卓鵬

　　最后，與會(huì)嘉賓在交流中達(dá)成共識(shí)：酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需回歸“消費(fèi)者主權(quán)”本質(zhì)。伊力特的實(shí)踐表明，唯有以品質(zhì)為根基、以文化為紐帶、以場(chǎng)景為入口，才能將消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)。

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