5月17日，中國酒店行業(yè)與數(shù)字廣告領(lǐng)域同時(shí)迎來一場“巨震”。

　　以“滴滴訂房”模式顛覆酒店行業(yè)的惠選訂房，與“中國高鐵傳媒第一股”兆訊傳媒達(dá)成了億級(jí)傳播合作。

　　這一動(dòng)作，被業(yè)內(nèi)視為惠選訂房從行業(yè)鯰魚向龍門躍遷的關(guān)鍵一役，也是資本寒冬中罕見的逆勢豪賭。

　　“滴滴訂房”

　　盡管Priceline的“用戶定價(jià)”模式已經(jīng)在國外取得了巨大成功，但其專利壁壘曾讓中國模仿者不得不望而卻步。然而20年后的今天，專利保護(hù)到期、移動(dòng)支付成熟、用戶習(xí)慣養(yǎng)成，天時(shí)地利人和全部具備，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵馬昭德帶著“中國版Priceline”卷土重來。

　　惠選訂房商業(yè)模式的核心邏輯，與李嘉誠早年投資的Priceline“用戶定價(jià)”基因一脈相承，直擊中國酒店業(yè)最隱秘的痛點(diǎn)。

　　在中國，34萬家酒店平均入住率不足50%，每年近半客房空置，而OTA平臺(tái)“挾流量以令酒店”，讓供需雙方陷入雙輸困局。

　　對(duì)此，馬昭德的解法正是“用戶出價(jià)，酒店搶單”的C2B滴滴模式。

　　用戶輸入心理價(jià)位，AI生成建議價(jià)，一般為市價(jià)的50%-80%，酒店根據(jù)空置率自主接單。這種“黑箱交易”既保護(hù)酒店價(jià)格體系，又讓消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)型價(jià)格住進(jìn)高星客房。

　　資本市場的嗅覺總是敏銳的。

　　2024年10月，在全球資本收縮、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍過冬的背景下，惠選訂房上線僅50天，就獲得了上海牧鯨資本3000萬戰(zhàn)略投資，成為創(chuàng)投圈的現(xiàn)象級(jí)案例。

　　據(jù)了解，惠選訂房前期獲得的牧鯨資本3000萬元廣告媒體資本投資，已經(jīng)從去年11月開始深圳，廣州，重慶，濟(jì)南，杭州，鄭州，長沙，武漢，成都，上海，廈門等地開啟重磅投放。

　　而這一次，馬昭德選擇聯(lián)手兆訊傳媒，也絕非偶然。

　　豪賭背后

　　兆訊傳媒是誰?

　　它是中國高鐵數(shù)字媒體的隱形冠軍，自2007年成立之初，就專注于全國高鐵場景數(shù)智媒體傳播網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

　　2022年，兆訊傳媒成功登陸A股資本市場，成為中國高鐵傳媒第一股，旗下資源覆蓋全國近五百座高鐵車站、近5000塊數(shù)字屏幕，年觸達(dá)超20億人次。

　　惠選訂房牽手兆訊傳媒，不僅是兩大行業(yè)標(biāo)桿的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是“高鐵經(jīng)濟(jì)”與“酒店經(jīng)濟(jì)”生態(tài)融合的創(chuàng)新實(shí)踐。

　　高鐵站意味著什么?是“流動(dòng)中國”的縮影，是商務(wù)客與游客的交匯點(diǎn)，更是品牌爭奪用戶心智的必爭之地。在中國，高鐵站是比機(jī)場更接近大眾消費(fèi)的“流量心臟”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，旅客在高鐵站平均停留40分鐘，高頻次觸媒機(jī)會(huì)讓這里成為廣告曝光的黃金場景。

　　對(duì)惠選訂房而言，這場合作是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的加速器。盡管其宣稱已覆蓋20余省、合作酒店近4000家，但規(guī)模與攜程相比仍顯薄弱。

　　借助兆訊的高鐵廣告矩陣，惠選訂房可快速滲透三四線下沉市場，同時(shí)在一二線城市狙擊OTA腹地，其目標(biāo)直指2025年合作3萬家酒店、覆蓋1000萬用戶的“生態(tài)主導(dǎo)者”野心。

　　酒店業(yè)“新的可能”

　　這場合作最深遠(yuǎn)的影響，或許還是在于對(duì)OTA巨頭商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。

　　傳統(tǒng)OTA模式下，酒店被迫交出“全網(wǎng)最低價(jià)”，甚至以底價(jià)向平臺(tái)批發(fā)客房，淪為流量附庸。

　　而惠選訂房的“黑箱交易”模式，讓用戶出價(jià)與酒店搶單的過程完全封閉，既不影響酒店公開價(jià)格體系，又能以邊際成本近乎為零的空置房創(chuàng)造額外收益。

　　對(duì)用戶而言，以經(jīng)濟(jì)型價(jià)格入住高星級(jí)酒店;對(duì)酒店而言，每多賣一間空房，凈利潤率接近100%;對(duì)行業(yè)而言，這是一場“沒有輸家”的效率革命。

　　在資本收縮的創(chuàng)投形勢下，惠選訂房在規(guī)模擴(kuò)張方面采取了“城市合伙人”這一更為穩(wěn)健的策略。該模式通過招募擁有本地酒店資源的代理商，得以迅速深入行業(yè)領(lǐng)域并實(shí)現(xiàn)全國范圍的業(yè)務(wù)覆蓋。

　　截至目前，惠選訂房已與廣東、廣西、云南、貴州、重慶、上海、四川、江西、河南、山東、福建、湖南、湖北、浙江、江蘇、安徽、青海、西藏、新疆、吉林等多個(gè)省市自治區(qū)的代理商達(dá)成了合作，全國區(qū)域運(yùn)營商已超200家。

　　惠選訂房廣東市場啟動(dòng)時(shí)，原國家旅游局副局長王志發(fā)表達(dá)了對(duì)惠選訂房的三個(gè)觀點(diǎn)：第一，惠選訂房模式是給消費(fèi)者和酒店創(chuàng)造了更多的選擇機(jī)會(huì);第二，促進(jìn)了住宿業(yè)預(yù)訂業(yè)務(wù)發(fā)展生態(tài)的優(yōu)化;第三，推動(dòng)酒店等有關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　中國酒店業(yè)上一次顛覆性變革，是攜程用“貨架模式”終結(jié)了線下代理時(shí)代;二十年后，惠選訂房試圖用“拍賣思維”打破流量霸權(quán)。

　　真正的創(chuàng)新，從不與舊勢力貼身肉搏，而是開辟一片無人之境。馬昭德說：“我們不是在顛覆誰，而是在創(chuàng)造新的可能性。”

　　這句話，或許將成為中國酒店經(jīng)濟(jì)新生態(tài)的起點(diǎn)。

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