一場(chǎng)縣級(jí)熱泵促銷活動(dòng)，能轉(zhuǎn)化為多少銷量?

　　5月13日，太陽(yáng)雨空氣能巨能省純暖一體機(jī)上市活動(dòng)，來到了河北清河。加盟太陽(yáng)雨還不到一年的清河縣代理商，在太陽(yáng)雨總部的協(xié)同下，交出了創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)據(jù)：合計(jì)銷售273臺(tái)，其中，更有單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)銷售69臺(tái)。聯(lián)想到日出東方集團(tuán)2024年報(bào)的數(shù)據(jù)，熱泵品類整體銷售規(guī)模已經(jīng)接近15億，這個(gè)體量放在專業(yè)熱泵品牌中，已經(jīng)在頭部品牌中穩(wěn)居一線。

　　一個(gè)縣城，一場(chǎng)活動(dòng)，銷售額就超過兩百萬。北方家庭采暖市場(chǎng)正在釋放巨大的需求。

　　顯而易見的是，在多種利好政策的加持下，空氣源熱泵產(chǎn)品在中國(guó)北方市場(chǎng)的應(yīng)用及發(fā)展，正在迎來加速度。

　　但是作為渠道商，如何才能抓住這一市場(chǎng)契機(jī)?首先是找到針對(duì)北方采暖市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品——即找爆品，其次是找到尤其在北方下沉市場(chǎng)有充分操作經(jīng)驗(yàn)的廠家——即找好品牌。

　　此前，政府已經(jīng)持續(xù)多年推行煤改清潔能源項(xiàng)目，空氣能熱泵在北方采暖的適用性，已經(jīng)在消費(fèi)者心中形成了一定的認(rèn)知。但是，從認(rèn)知到購(gòu)買，中間仍有很長(zhǎng)的距離。縮短距離最有效的辦法，就是快速行動(dòng)。

　　從煤改清潔能源政策開始，進(jìn)入北方采暖市場(chǎng)的空氣能熱泵企業(yè)數(shù)以百計(jì)，除了解決北方低環(huán)溫供熱的核心需求點(diǎn)之外，產(chǎn)品并無其他創(chuàng)新。什么樣的產(chǎn)品才是北方市場(chǎng)真正需要的?找到這個(gè)問題的答案才是真正贏得北方家庭采暖市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

　　針對(duì)北方采暖市場(chǎng)的氣候特征和用戶需求，太陽(yáng)雨在原有產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新，一邊做加法、一邊做減法，減掉了對(duì)北方用戶而言冗余的功能，并將資源投入到一體化集成設(shè)計(jì)，以及提升低溫制熱效率和更高的能效表現(xiàn)。太陽(yáng)雨巨能省純暖一體機(jī)由此面市，光從產(chǎn)品名稱就能看出這是專為北方市場(chǎng)的用戶量身定制之作。

　　巨能省純暖一體機(jī)將傳統(tǒng)的主機(jī)與水路系統(tǒng)中的水泵、膨脹罐等部件高度集成內(nèi)置于主機(jī)內(nèi)，這種一體化設(shè)計(jì)，可以減少空間占用、簡(jiǎn)化水系統(tǒng)復(fù)雜度、提升安裝效率，以及降低人工成本。巨能省純暖一體機(jī)打造了“三省”作為核心賣點(diǎn)，享受“以舊換新”政企雙補(bǔ)后，只需7999元;集成設(shè)計(jì)，主機(jī)占地不到0.5㎡，安裝只需2小時(shí);采暖遠(yuǎn)超國(guó)家一級(jí)能效，每月電費(fèi)低至300元;直擊傳統(tǒng)采暖的痛點(diǎn)。

　　“好用不貴”——極致質(zhì)價(jià)比，是太陽(yáng)雨巨能省純暖一體機(jī)打造爆品的核心定位。好產(chǎn)品，是基礎(chǔ)。這就真正解決了第一個(gè)關(guān)鍵問題——針對(duì)北方采暖市場(chǎng)適銷對(duì)路的爆品。

　　在下沉市場(chǎng)具有長(zhǎng)久深耕經(jīng)驗(yàn)的太陽(yáng)雨，同樣懂得如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁陳榮華在今年3月份的“第六屆清潔熱能行業(yè)發(fā)展大會(huì)”上，向行業(yè)喊出“以投破卷”。在市場(chǎng)遭遇下行壓力時(shí)，太陽(yáng)雨同時(shí)在研發(fā)端、制造端、推廣端，投入重資。除了資源和資金的投入，在市場(chǎng)側(cè)，太陽(yáng)雨同樣也在以“投”破卷——投身到一線市場(chǎng)中去，用腳步丈量市場(chǎng)。

　　此次河北清河的新品上市活動(dòng)，只是太陽(yáng)雨“全域聯(lián)動(dòng)”推廣計(jì)劃中的一個(gè)點(diǎn)。所謂“全域聯(lián)動(dòng)”，其實(shí)是太陽(yáng)雨長(zhǎng)期深耕下沉市場(chǎng)，并早已形成的體系化的打法。太陽(yáng)雨協(xié)同渠道商一起進(jìn)行線上線下推廣，包括店面建設(shè)支持、短視頻陪跑支持、全年服務(wù)巡檢、終端地推支持等舉措，幫助渠道商在終端快速出貨。

　　太陽(yáng)雨認(rèn)為，把產(chǎn)品賣給渠道商并不意味著銷售動(dòng)作的結(jié)束，相反，這僅僅是開始。渠道商是銷售通路上最關(guān)鍵的流通環(huán)節(jié)，只有幫助渠道商加速貨物的流轉(zhuǎn)，這樣才能讓通路高效運(yùn)轉(zhuǎn)，單純壓貨的手段，只能不斷堵死通路。基于此，太陽(yáng)雨的總部工作人員和區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)在每一場(chǎng)活動(dòng)中，都會(huì)投身到一線市場(chǎng)，和渠道商一起，在每一個(gè)和用戶的接觸點(diǎn)上，用產(chǎn)品和服務(wù)觸達(dá)每一處用戶需求的場(chǎng)景。這也恰好回答了第二個(gè)關(guān)鍵問題，真正幫助渠道商一起開拓市場(chǎng)，打開銷路的品牌就是好品牌。

　　從某種程度而言，太陽(yáng)雨巨能省純暖一體機(jī)在河北清河的火爆銷售，給困頓中的熱泵市場(chǎng)來了一針清醒劑。我們總是說熱泵市場(chǎng)空間巨大、前景廣闊，但又一直陷入在內(nèi)卷和內(nèi)耗的泥淖中無法自拔。實(shí)際上，當(dāng)真正站在用戶的角度，審視用戶的需求，以用戶思維開發(fā)產(chǎn)品及制定市場(chǎng)策略;真正視渠道商為伙伴，躬身入局并與渠道商協(xié)同經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)就會(huì)以熱度回贈(zèng)我們。

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