“汕尾是我的家鄉，我出生在紅海灣，在汕尾度過回憶滿滿童年和少年時光。” 東鵬飲料集團董事長、總裁林木勤，這位從汕尾紅海灣走出來的商業巨擘，無論走得多遠，家鄉始終是他心底最柔軟的牽掛。也正是因為汕尾這片土地孕育的拼搏精神和開放包容的文化氛圍，才塑造了他敢于突破、銳意創新的企業家品格，助力他在商海浪潮中締造出東鵬飲料的商業傳奇。

　　東鵬飲料創始人林木勤

　　1964 年，林木勤出生于廣東汕尾的一個普通家庭。17歲時，他離開家鄉，外出求學打拼，開啟了逐夢之旅。在深圳，他從建材公司的技術員做起，4年后進入深圳奧林天然飲料有限公司，在這個紅牛代工廠里，林木勤從基層干起，歷經技術、采購、銷售等多個部門，一干就是9年，對飲料行業的各個環節了如指掌，也為他日后的事業奠定了堅實基礎。

　　1997年，林木勤迎來了職業生涯的關鍵轉折點，他加入深圳市東鵬飲料實業公司（東鵬飲料前身），出任副總經理。當時的東鵬，只是一個經營不善的小廠。2003年，面對國企改制，林木勤毅然決然地與20名員工合伙出資460萬元，接手了瀕臨倒閉的東鵬實業，完成了從國企到民營股份制企業的轉型，他也成為公司最大控股股東。這一果敢決策，成為東鵬命運的重要分水嶺。

　　彼時的飲料市場，競爭已趨白熱化。2000年代的中國飲料市場，外資品牌在功能性飲料領域占據主導地位，紅牛憑借“困了累了喝紅牛”的廣告語，幾乎壟斷市場，留給本土品牌的生存空間極為逼仄。東鵬特飲上市前，國內功能性飲料市場格局高度集中，盡管行業增速較快，但準入門檻極高。

　　林木勤清醒地認識到：“模仿只能跟跑，差異化才是破局關鍵。” 他果斷避開與紅牛的正面競爭，將目標客群鎖定為下沉市場的勞動者與年輕群體。通過深入調研這些群體的消費習慣與需求痛點，林木勤發現他們對價格較為敏感，同時渴望能以實惠價格獲取品質可靠的產品。于是，東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”這一精準且親民的定位，搭配顯著的2元價差優勢（同期紅牛終端價約6元/罐，東鵬特飲塑料瓶裝僅 4 元），迅速在大眾消費市場撕開一道口子。這一價格策略并非以犧牲品質為代價，而是通過優化供應鏈、創新包裝形式等手段實現成本控制，讓消費者用更低的價格買到同樣品質的產品，極大程度契合了目標客群的消費心理。

　　在明確目標客群與定位后，2009年底，帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲橫空出世。這一創新設計，不僅解決了消費者飲用時的衛生顧慮，其便攜性與高性價比更是直擊市場痛點。為強化產品競爭力，林木勤在包裝與品質上雙管齊下。包裝上，突破傳統罐裝模式，采用塑料瓶，降低成本且更貼合戶外工作者、長途司機等核心消費群體的使用場景;品質把控上，斥巨資引進先進生產線與檢測設備，組建專業研發團隊，對配方進行多輪迭代優化。研發團隊扎根實驗室，歷經無數次調配試驗，反復調整咖啡因、牛磺酸等成分比例，只為讓東鵬特飲的提神效果更持久、口感更清爽，滿足消費者對功能性與口感的雙重追求 。

　　產品東鵬特飲

　　然而，產品研發成功只是第一步 —— 如何讓這款 “性價比黑馬” 突破外資品牌的渠道封鎖，成為擺在林木勤面前的新挑戰。他深知：“再好的產品，躺在工廠里也只是一瓶飲料，只有鋪進消費者觸手可及的貨架，才算真正活起來。”

　　渠道建設是產品走向市場的關鍵。林木勤親自帶隊，一家家拜訪經銷商和零售商，逐步建立起覆蓋全國的銷售網絡，讓東鵬特飲走進城市鄉村的每一個角落。同時，他積極擁抱互聯網，開拓線上渠道，通過與電商平臺合作、開展線上營銷活動，進一步擴大品牌影響力。在品牌營銷方面，2013 年，林木勤簽約謝霆鋒為形象代言人，借助明星效應迅速提升品牌知名度。此后，積極贊助各類體育賽事，將東鵬特飲 “年輕、活力、拼搏” 的品牌形象傳遞給廣大消費者。

　　東鵬飲料董事長林木勤

　　在林木勤的帶領下，東鵬飲料一路迅猛發展。2021年，成功在上海證券交易所主板掛牌上市，成為國內 “功能飲料第一股”。2025 年第一季度，東鵬飲料再度交出亮眼成績單，實現營收 48.48 億元，同比大幅增長 39.23%;凈利潤達 9.8 億元，同比增長 47.62%。如今，東鵬飲料已成長為中國飲料行業的知名品牌，總市值超 1400 億元，產品不僅暢銷全國，還遠銷越南、馬來西亞、美國等 20 多個國家，并在印度尼西亞和越南設立子公司，布局海外產能。

　　盡管在事業上取得了巨大成功，林木勤始終心系家鄉汕尾。他講著順口的汕尾福佬話，最愛吃家鄉的蘿卜糕、鼠粬餅和薄餅，每年無論多忙，都會抽時間回家鄉看看。看到家鄉近年來發展迅速，城市建設日新月異，他由衷地感到歡喜，也希望能為家鄉發展貢獻更多力量。在他眼中，汕尾是粵港澳大灣區的后花園，是旅游度假的寶藏城市，也是潛力無限的投資寶地，他誠摯地歡迎全國各地的朋友到汕尾觀光旅游、投資置業。

　　從汕尾的紅海灣畔到中國飲料行業的巔峰，林木勤用勇氣、智慧和拼搏締造了東鵬飲料的商業神話，也詮釋了一位游子對家鄉深深的眷戀與熱愛 。

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