隨著華為、比亞迪、飛鶴等民族品牌在各大產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)開始意識(shí)到打造民族品牌的重要性，開始尋求專業(yè)外腦合作，意圖打造國(guó)人驕傲的民族品牌，其中不乏一些已經(jīng)耳熟能詳?shù)膰?guó)民品牌，也在積極探尋重塑升級(jí)之路。

　　2025年5月8日，東極定位咨詢創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師，受邀發(fā)表專題演講，為背背佳品牌團(tuán)隊(duì)以及上下游合作伙伴，宣貫解讀背背佳全新戰(zhàn)略定位，拉開了背背佳品牌戰(zhàn)略升級(jí)的序幕。

　　作為民族品牌定位專家，王博老師專研戰(zhàn)略定位近20年，“飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典廣告語(yǔ)正是其成名之作。多年來(lái)，王博老師始終致力于民族品牌打造，開創(chuàng)出了一整套打造民族品牌的方法論，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操盤了飛鶴、貓人、三棵樹、玲瓏輪胎等眾多大型品牌案例。

　　國(guó)民品牌背背佳，風(fēng)靡全國(guó)近30年，在中國(guó)可謂是家喻戶曉，知曉度極高。其具有青春活力的電視廣告，以及簡(jiǎn)潔實(shí)用的矯姿功能，令它被一代代消費(fèi)者所認(rèn)可，成為每個(gè)青少年都曾夢(mèng)想擁有的矯姿神器。如今，站在新的歷史節(jié)點(diǎn)，如何重構(gòu)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)重大業(yè)績(jī)突破，成為背背佳的核心戰(zhàn)略課題。王博老師講到，作為矯姿領(lǐng)域第一品牌，背背佳若想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，一定要聚焦優(yōu)勢(shì)資源，做大矯姿帶品類蛋糕，拓展對(duì)接更為廣普的消費(fèi)需求。

　　那么，背背佳矯姿帶所蘊(yùn)含的潛在廣普需求在哪里？值得背背佳未來(lái)十年、二十年全力開拓的大市場(chǎng)到底在哪里？經(jīng)過近四個(gè)月的調(diào)研分析論證，王博老師給到背背佳團(tuán)隊(duì)最終的答案，是看似極為簡(jiǎn)單的一句話：體態(tài)美才更美，愛美就穿背背佳。

　　最為深刻的道理，往往顯而易見。眾所周知，愛美之心人皆有之，愛美變美是一個(gè)超級(jí)需求，已經(jīng)催生出多個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)，王博老師強(qiáng)調(diào)。例如長(zhǎng)相美催生了數(shù)千億的護(hù)膚品與彩妝行業(yè)，穿搭美帶動(dòng)起萬(wàn)億級(jí)的時(shí)裝行業(yè)，身材美以及長(zhǎng)相美又帶動(dòng)了數(shù)千億的減肥與醫(yī)美行業(yè)。

　　與以上三種類型的變美相比，同樣重要的體態(tài)美，長(zhǎng)久以來(lái)，并沒有受到人們的廣普關(guān)注與重視。也沒有哪一個(gè)品牌與商品，來(lái)引領(lǐng)激發(fā)廣大國(guó)人提升體態(tài)的巨大潛在需求。據(jù)相關(guān)報(bào)道，80%的中國(guó)女性都有體態(tài)問題。也因此，在抖音、小紅書等平臺(tái)，如何改善體態(tài)提升形象、如何成為第一眼美女，正成為一個(gè)越來(lái)越熱的超級(jí)話題。

　　王博老師指出，從品牌底蘊(yùn)來(lái)看，背背佳已經(jīng)專注體態(tài)28年，是中國(guó)乃至全球體態(tài)管理領(lǐng)域的領(lǐng)先者，而且受到中國(guó)大量明星藝人的自發(fā)選擇，包括白鹿、張予曦、黃奕、景甜、萬(wàn)茜、王鶴棣、黃軒等等，這些充分說(shuō)明了背背佳的巨大競(jìng)爭(zhēng)力，以及體態(tài)美所具備的巨大的市場(chǎng)需求潛力。

　　愛美就穿背背佳，這一簡(jiǎn)單的定位概念，其關(guān)鍵之處就在于，把背背佳矯姿帶從一個(gè)針對(duì)兒童學(xué)生的矯姿產(chǎn)品，重新定位為一個(gè)針對(duì)愛美女性的變美工具，牽引背背佳進(jìn)入愛美變美這一超級(jí)賽道，引領(lǐng)激發(fā)廣大國(guó)人對(duì)于體態(tài)之美的關(guān)注與重視，從而徹底打開背背佳未來(lái)的巨大增長(zhǎng)空間。

　　大國(guó)崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌。王博老師強(qiáng)調(diào)，作為體態(tài)美的引領(lǐng)者，背背佳要成為廣大國(guó)人改善體態(tài)的最大貢獻(xiàn)者，承擔(dān)起引領(lǐng)教育廣大國(guó)人重視體態(tài)與改善體態(tài)的時(shí)代重任，助力廣大國(guó)人改善體態(tài)，提升形象。在品牌出海的時(shí)代浪潮之下，背背佳完全有機(jī)會(huì)在未來(lái)的五到十年，發(fā)展為一個(gè)風(fēng)靡全球的中國(guó)原創(chuàng)。

　　正確的定位概念，往往看起來(lái)顯而易見，卻又直指人心。正如王博老師所一直強(qiáng)調(diào)的，欲動(dòng)天下者，當(dāng)動(dòng)天下之心，打造品牌的關(guān)鍵，要從人心切入，抓住了人心就抓住了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的牛鼻子。也即是說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是概念之爭(zhēng)，成功的品牌都是通過一個(gè)獨(dú)特的差異化概念，引發(fā)了消費(fèi)者的心智共鳴，從而才能在商戰(zhàn)中脫穎而出。

　　通過一個(gè)差異化概念，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值重塑，從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升的案例還有飛鶴奶粉。2015年，面對(duì)進(jìn)口品牌強(qiáng)勢(shì)壓制的競(jìng)爭(zhēng)困局，王博老師為飛鶴奶粉確立了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的差異化概念。王博老師指出，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，是通過科技研發(fā)，讓牛奶配方最大限度地接近母乳成分，也因此“配方母乳化”正是奶粉行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

　　基于這一本質(zhì)性洞察，王博老師巧妙地將“一方水土養(yǎng)一方人”這一常識(shí)觀念轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，寫出“飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典廣告語(yǔ)。憑借這一精準(zhǔn)定位，飛鶴奶粉在六年間強(qiáng)勢(shì)崛起，成功擊敗所有外資品牌，營(yíng)收從30多億一路攀升至200億，強(qiáng)勢(shì)登頂行業(yè)第一。這一經(jīng)典案例彰顯了概念之爭(zhēng)的實(shí)踐威力，證明了通過深挖產(chǎn)業(yè)本質(zhì)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，能夠?yàn)槠髽I(yè)開辟出一片全新的增長(zhǎng)空間。

　　東極定位所服務(wù)的貓人案例也是如此，服務(wù)三年時(shí)間以來(lái)，貓人品牌GMV已從69億飛速增長(zhǎng)至169億，三年增長(zhǎng)100億，強(qiáng)勢(shì)登頂行業(yè)第一。

　　時(shí)值2022年，貓人集團(tuán)與東極定位達(dá)成戰(zhàn)略合作，旨在共同謀劃如何在全球內(nèi)衣市場(chǎng)中奪取領(lǐng)導(dǎo)地位，并朝著千億級(jí)品牌的目標(biāo)砥礪奮進(jìn)。經(jīng)過深入分析與系統(tǒng)研究，王博老師指出，當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的科技革命，科技化面料的廣泛應(yīng)用，正在重塑各個(gè)細(xì)分品類的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　基于這一趨勢(shì)研判，王博老師建議貓人高度重視這一歷史性的產(chǎn)業(yè)變革，明確將貓人品牌定位為科技內(nèi)衣，將貓人打造為一家科技企業(yè)。此舉旨在構(gòu)建強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，從而在認(rèn)知端強(qiáng)勢(shì)匹敵并壓制優(yōu)衣庫(kù)、維多利亞的秘密等國(guó)際知名內(nèi)衣品牌。

　　在“科技內(nèi)衣”這一差異化定位概念的引領(lǐng)下，貓人迅速啟動(dòng)一系列戰(zhàn)略升級(jí)舉措，加大了科技研發(fā)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品科技屬性，全面打造具有鮮明科技感的終端形象。同時(shí)，為了進(jìn)一步提升品牌影響力，貓人聘請(qǐng)了肖戰(zhàn)、迪麗熱巴、王俊凱等多位頂流明星擔(dān)任代言人，并展開了強(qiáng)力的廣告宣傳與公關(guān)造勢(shì)。

　　得益于這一系列戰(zhàn)略舉措的有力推動(dòng)，貓人成功奪取內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，再一次充分展現(xiàn)了“概念之爭(zhēng)”這一方法理念在打造民族品牌過程中的神奇作用。

　　可以看出，從飛鶴、貓人、背背佳等經(jīng)典案例的背后，都是通過系統(tǒng)研判競(jìng)爭(zhēng)全局、深入洞察產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、深挖顧客核心需求，從而得到的一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)差異化的定位概念。也正是因?yàn)檎业搅艘粋€(gè)強(qiáng)大的差異化概念，品牌的獨(dú)特價(jià)值與獨(dú)特基因才得以存在。王博老師強(qiáng)調(diào)，找到一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)概念，在認(rèn)知中實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)能壓制，是奪取市場(chǎng)份額，打造強(qiáng)勢(shì)民族品牌的關(guān)鍵。

　　大國(guó)崛起時(shí)代，最有力量的定位是代言中國(guó)，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能正在向民族品牌迅速集中。若想成功打造民族品牌，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)概念至關(guān)重要，這是每個(gè)民族企業(yè)必須深入研究的重大戰(zhàn)略課題。擁有28年歷史的背背佳，不僅陪伴了幾代中國(guó)人，它在未來(lái)更會(huì)以幫助國(guó)人改善體態(tài)提升形象為已任，為民族品牌陣營(yíng)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。我們也衷心期盼未來(lái)有更多戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，能夠助力中國(guó)企業(yè)精準(zhǔn)鎖定正確的定位概念，打造更多國(guó)人驕傲的民族品牌。

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